在我之前做銷售顧問時，有很多客戶這樣問我，我想要買你們家的一款鎖扣，你能幫我推薦一款嗎？
可以的！
我通常為客戶解決問題的時候，我都會讓客戶給我進行要求的介紹。
我都會很靜下心聆聽客戶對他們的機器設備、或是箱體的大小給出明確的方向和尺寸等。
我一般會通過幾個方面進行做筆錄，然后推出最合適、最實用的鎖扣產品給到客戶。
1.我會通過客戶對他們的產品介紹。
2.了解到他們的一個需求方向再。
3.了解他們在使用的環境.
4.了解客戶想要的產品材質情況。
4.了解機器的一個情況，是一靜太型、還是一臺動太型、還是強烈震動型，因為這也是涉及到鎖扣在安裝的過程中，能否滿足以上這些條件。
5.了解他們的機器或箱體的體型大小、重量。
6.提供讓客戶提供個機械或箱體的圖片。
7.給出客戶的解決方案。
8.推薦產品的給客戶。
9.進行給客戶介紹我們的產品鎖扣功能、結構等。
10.了解客戶的是否想要的結果。
11.為客戶免費提供送樣品、進行產品試樣、測試等工作。
12.如果滿足不了客戶的需求，再進行二次方案解決。
13.產品個性化DIY訂制。
14.依據客戶需求，進行起草圖。
16.為客戶給出方案，提供草圖。
17.制作鎖扣模型3dmax 效果渲染。
18.客戶進行3dmax效果確認。
19.給客戶確認沒問題，開始進行CAD圖紙起草確定。
20.進行線切割或者激光切割打樣。
21.給到客戶手上進行試樣確認，確定有無任何問題。
22.進行正常流水線生產鎖扣。
我通常會了根據客戶的機器或箱體在不同的環境做出相應的產品材質進行推向，這是對產品的基本要求，因為環境的好與壞對產品的使用壽命有著非常大的影響。而有的客戶會問為什么鐵的那么容易生銹呢？
鐵材質他的含量化學Fe2O3，空氣中有氧氣和水蒸氣，鐵遇到它們就會發生化學反應生成鐵銹。鐵銹的主要的成分是鐵與氧反應生成的氧化鐵，使鐵變得松、軟。同時在空氣中就有著的二氧化碳、含鹽性水分。
同時也有很多客戶會問為什么你們的不銹鋼304鎖扣為什么就不會生銹呢？
不銹鋼304組成為18Cr-9Ni，密度為7.93 g/cm3，耐高溫800℃，具有加工性能好，韌性高的特點，廣泛使用于工業和醫療等行業，市面上常見的標示的0Cr18Ni9，SUS304，其中0Cr18Ni9不銹鋼304有著良好綜合性，在耐腐蝕和成型性上比如在箱體五金件和機械設備等有著很好的制作用，不銹鋼304有著固有的耐腐蝕性，鋼必須含有18%以上的鉻,8%以上的鎳含量。
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